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おはようございます。2月2日SHIPの朝礼を始めます。ストック活用について4日目です。当社の強みは同じ目的で、重なりの多い広告キャンペーン企画を数多く請け負って同時に実施していて、その結果のデータを所持していること、つまりは比較して分析・解析できる立場にあるということです。

住宅リフォーム・リノベ業は請負建築業なので商圏が限られるという特性とネットの広告配信予算にはまだ腰が引けている事業者が多いという事情があり、物販のＥＣの解析とは勝手が少し違っています。

直近３ヶ月間の月平均で、ｘ軸をＣＶ数、y軸を配信額、xyの交点にCPAを入れた図表になっています。近似曲線はおじぎする形になり、どこまでもＣＶを伸ばせるわけではないのが示唆されています。
ざっくりみていくと、CPA２万円を下回るゾーンと上回るゾーンがあります。配信費用５万円くらいがその分かれ目になっています。月間２万円のキャンペーン企画だと、仮にCPC200円だと100クリック/月、日で割り戻すと3回強のクリックになりますから、毎日すぐに非表示になっている可能性が高く、気になってまたチャックしたいというエンドユーザーの連続した動作に対応できません。結果ＣＰＡは相対的に高くならざるをえません。
配信費用5万から10万円でもCPAは2.3万円から1.1万円までのばらつきがあります。違いは下記５つくらいでほぼ説明はつきます。
１）媒体が何か　検索広告・ディスプレイ広告・ＳＮＳ広告
２）クリエィティブ　需要喚起しているか
３）サイトフロー　ランディングした媒体のフロー設計
４）基本価値反映　認知されいるものと重なり、リアル販促の有無、商圏人口　
５）他メディア（Youtube、インスタ等　認知拡張の有無）
　
同じ要素で結果に差があることもよく発生します。良い結果の出ているモデルと当該サイトの違いを、要素を比較して、お客様に説明および改善提案することで、納得行く現状把握から前向きな販促改善に向かっていけます。
　
若い人が多いので、数年前を思い出してください。大学入試の実力判定のために東進ハイスクールや河合塾の模試を受けたと思います。相対的な自分のポジション、評価を知るためです。学校の試験でも点数は出てきて学内のポジションはわかりますが、全体ではどうなっているかわかりません。当社の強みは東進ハイスクールの機能があることです。

いつからシップを活用しますか？
今でしょ！

以上で朝礼を終わります。

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