おはようございます。2月28日SHIPの朝礼を始めます。今日から３日間職人起業塾がセミナールームで開催されています。

主として東日本ですが、建築会社の経営者様、社員さんが参加されております。挨拶など基本動作を徹底して気持ちよく使っていただきましょう。

さて今日は直接業務とは関係ありませんので置き換え思考をしてもらいます。マーケティングを扱うものとして知っておいたよいことです。
栃木県の下野新聞より

要約すると外国人富裕層向けに企画した４００万円のツアー商品が全く売れませんでした、という話です。

私と直接企画の打ち合わせをすると最初に「誰が何を」「誰に何を」「誰に誰が何を」を問われます。これを明確にシンプルに答えられないと売れない企画になります。

話は変わりますが、Toivoさんのサイトがリニュアル公開されています。

Toivoさんは70～80平米のマンションのリノベーションを2000万円以上で請負います。普通のリノベーションの倍以上の価格ですが施主様（注文主）は満足度が高く、仕事は3年は埋まっています。「誰に誰が何を」が明確でシンプルだとこの流れが起こります。「誰に」がマンション居住者であることがポイントです。この視点にレイヤーが合っています。
　
リマインドですがこんな企画も始まります。

栃木県の400万円ツアーが何故失敗したのでしょうか？
誰が：栃木県観光交流課（実務はJTBかもしれません）
誰に：外国人富裕層向け
何を：パックツアー（ヘリコプターで成田空港などから奥日光へ直行し、高級ホテル「ザ・リッツ・カールトン日光」に滞在。世界遺産「日光の社寺」やガイド付きの自然巡り、旧イタリア大使館別荘でのディナーなどが組み込まれていた。）

「誰が：栃木県観光交流課」と「誰に：（400万円払う）外国人富裕層向け」のレイヤーがおそらく合っていません。「誰が」視点の「何を（ツアープラン）」であり、「誰を」視点の「何を（ツアープラン）」ではなかったということだと思います。
1500万円が国の補助事業として拠出されているという背景もあるようです。

以上、朝礼を終わります。