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おはようございます。9月19日SHIPの朝礼を始めます。今日は広告構造の基礎の基礎、３つの法則についてChatGPTに教えてもらいます。知らなかったらこの機会に頭に入れましょう。知っていたらいつどのようなケースで実用できるのか、アウトプットしてみてください。

1.PASONAの法則
PASONAの法則は、ダイレクトレスポンス広告で活用される5つの要素の頭文字を取ったものです。具体的には、以下のようなステップから成り立っています。

1) P (Problem) – 問題を提起する: 消費者が潜在的に困っていることや苦労していること、不便に感じていることを明確に訴えて問題に気づかせます。
2) A (Agitation) – 問題を炙り出し、あおりたてる: 問題に気づいてもらったら、次は問題の深刻さを知ってもらいます。消費者の「痛み」を切り出すように問題点を煽り立て、より自分ごととしてイメージできるように描写します。
3) So (Solution) – 解決策の提示と証拠: 商品やサービスを紹介し、その効果や信頼性などについての解決策を示します。
4) N (Narrow down) – 限定、緊急、絞込み: 対象客や期間を限定して、商品の限定感や緊急性を演出します。
5) A (Action) – 行動: 最後に購買行動を呼びかけます。

この法則は、消費者の購買心理に沿ったもので、特に「問題を提示し、問題から目をそらせないように煽り、解決策に繋げる」という流れが重要です。

2.BEAFの法則

「BEAF（ビーフ）の法則」とは、マーケティングの用語で頻出する「FABE分析」を変形させたものです。この法則を使えば、ネットショップやECサイト、LPにおける「縦長商品ページ」の構成をよりよく改善することができます。具体的には以下の4つの要素から成り立っています。

1) Benefit（購入メリット）: 商品の購入メリットを、商品利用シーンの描写や、端的なキャッチコピーで表現します。例えば、牛肉を売る際には、生肉ではなく焼けている写真が必要で、「箸で切れる柔らかさ、芳醇な肉汁」といったキャッチコピーを併記する。
2) Evidence（論拠）: マスコミ掲載実績など「人気の論拠」を示します。例として、「美味しい牛肉だから、グルメ雑誌で何度も紹介され、人気レストランにも卸していて、ランキングにも何度も入賞しています」といった内容が挙げられます。
3) Advantage（競合優位性）: 類似商品との違いを明示します。例えば、「この和牛は最高品質ですが、まだ無名なので松阪牛より断然手頃」といった内容が考えられます。
4) Feature（さまざまな特徴）: 色、サイズ、賞味期限、内容量、素材、成分などの詳細情報を詳しく提示します。

このBEAFの構成は、消費者の購買心理に沿ったもので、特に「購入メリットを提示し、その後に論拠や競合優位性、詳細情報を提供する」という流れが重要です。

3.QUESTの法則

QUESTの法則は、セールスコピー（広告文）のための構成を示すもので、以下の要素から成り立っています。

1) Qualify: ターゲットを絞り込む。具体的なターゲットを明確にし、そのターゲットに合わせたメッセージを伝えることで、効果的なコミュニケーションを図ることができます。

2) Understand: ターゲットのニーズや問題点を理解する。消費者の悩みや課題を深く理解し、それに対する解決策を提供することで、信頼関係を築くことができます。

3) Educate: ターゲットに商品やサービスの価値を教育する。具体的な利点や特徴を伝えることで、消費者の購買意欲を高めることができます。

4) Stimulate: 購買意欲を刺激する。特別なオファーや限定的な提供をすることで、消費者の行動を促すことができます。

5) Transition: 購買に移行する。具体的な購買手続きやアクションを促すことで、実際の購買行動につなげることができます。

この法則は、消費者の購買心理に沿ったもので、特に「ターゲットを明確にし、そのニーズを理解し、商品の価値を伝え、購買意欲を刺激し、実際の購買行動につなげる」という流れが重要です。

一覧でまとめてみます。

意図のない広告は気の抜けた炭酸水のようなものです。意図を表現するためにフレームワークを身に着けておくことは、社会人の礼儀作法レベルで必要です。

以上で朝礼を終わります。

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