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おはようございます。2月8日SHIPの朝礼を始めます。今週は「広告について」とタイトルを打っていますが、朝礼をブログ化した2022年1月から何度か広告の考え方をとりあげています。1週間続けたのは下記ですが、これは「ネット広告はコスパが悪い」「反響の質が悪い」という声に対して構造を解説したものになります。基本はリアル販促と同じで、「認知」浸透の段階をクリアするかしないかにあり、ロジックを理解していただければ取り組みが始まります。ここでも昨日一昨日のＤＲＭのアンラーニングが重要です。

販促プロモーションは分割して手を打とう１　8月1日　SHIPの朝礼

販促プロモーションは分割して手を打とう２　8月2日　SHIPの朝礼

販促プロモーションは分割して手を打とう５　8月5日　SHIPの朝礼

販促プロモーションは分割して手を打とう４　8月4日　SHIPの朝礼

販促プロモーションは分割して手を打とう３　8月3日　SHIPの朝礼

集客目的の広告の企画・代行は広告代理店や我々の会社に期待される機能のひとつですが、ユーザー様に広告費の一定のパーセンテージとクリエィティブ作成費のご負担をいただき実行する、たいへん責任の大きな仕事になります。だからこそ見識を常にアップデートして時流に合わせる日々の勉強が必要です。住宅リフォーム業支援に特化した私たちが手掛ける広告は以下に大別されると思います。

１）リアル認知とＷｅｂ認知を共鳴させ認知浸透をはかる広告

　何度も取り上げている単純接触効果（繰り返し接すると好意度や印象が高まるという効果/Wikipedia20230207より)は不変のセオリーです。もともと意匠デザインなどＣＩを意識した会社の場合、私たちがその意匠やティストをWebサイトに反映させることで「見たことのあるブランド」「何となく知っている会社」になるために単純接触を反復させていきます。逆に認知のコアになるものがない会社にはWebサイトデザイン時に、リアルでも展開できる意匠・タグラインをデザインして、実際の看板や店舗デザイン、パンフレット、名刺などにも展開していきます。一例を紹介します。
　
　単純接触効果の考え方に沿って、商圏に住まうリフォーム適齢期の方のスマホやＰＣディスプレイに、リアルと連携した意匠やタグラインを表示させることで、ネット上の看板広告が成立します。明確な広告効果ら測定しにくいですが、文字通り「接触効果」が生まれ、ネット上の認知が少しずつ堆積していきます。媒体としてはディスプレイ広告・Youtube広告を主に設計します。副産物としてＷｅｂサイト流入は一定セッション発生します。
　
２）Ｗｅｂサイトのサイトの反響フローに流入させる広告

　Webサイトに流入するオーガニックセッションを受け、アクション誘導動線に乗るフローが機能している前提で、そのフローに合致した需要喚起のクリエイティブからセッションを流し込む広告企画です。ニーズが具体化するにつれ、バタフライサーキットは強く発生しますので、複数回の試行（広告クリック）を経て成果に至ります。また広告メッセージとクリエィティブとＷｅｂサイトのつながりを断ち切らない親和性は見落としやすい大事なポイントです。
　媒体としては広く、検索広告、ディスプレイ広告、SNS広告などを利用します。

3）反響獲得広告

　需要喚起の広告→需要喚起を受けるＬＰ→反響アクションの受け皿のある出口備えたＤＲＭ的な手法ですが、このダイレクトなフローにも「調査・情報収集」のバタフライサーキットが発生します。ＷｅｂサイトコンテンツやGoogleビジネスプロフィール、ＳＮＳなどを参照する動きへの目配せも含めた広告企画です。企画そのものと自社の強みのつながりを言語化して深掘りして比較検討を乗り切る筋書きが成立するかどうかがポイントになります。
　媒体としては主として検索広告ですが、ディスプレイ広告、SNS広告なども組み合わせ強いフローを形成します。

広告企画はずいぶん以前から重責を受けて請け負っています。同じ広告企画でも成果が大いにでるものとそこそこ出るものがあります。このばらつきを実データで比較できるのが当社の強みです。要素をいくつか抽出して、成果が大きいグループ、そこそこのグループで何が違うのか？　仮説立案や推論を数多く検証できます。お客様に納得のいく現状把握を提供して、改善を繰り返していきます。

長くなりましたが今日もＤＲＭの思い出からの脱出です。以上で朝礼を終わります。

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