＞＞私たちの役割は、常にデータや根拠に基づいて、ABテストの引き出しを用意しておくことです。

昨日の勉強会で各社様工夫を凝らした販促の考え方に関してディスカッションをされていました。

認知が強めの販促と反響販促の使い分け、季節の夏商材、チラシのデザインやサイズ、全快と比較した現場情報の盛り込み。

常に「より良くするためには？」「利益を最大化させるためには？」を考えて日々試行錯誤を繰り返しているプロの現場に対して、こちらの目線が下がる、思考停止する、数字に反射的に反応するなど、アマチュアレベルの対応はできません。

型を身に着け、常に学びのためのアウトプットとそれに基づいた考察とディスカッション、チーム内での学びの材料としての練習。このサイクルを繰り返し実行し習得します。

A案・B案といった場合に、単に見出しを変えるのではなく、「何を知りたくさせるか」を変えるにポイントがあると理解しました。
すると必要な中身の要素も違ってくると思います。

A案は、本拠地向けであれば、「3分で請求」「無料で届く」などの手軽さ、
資料の表紙や中面を見せ、掲載されている商品・事例・価格帯を具体化するなどすでに知っている会社なので、そういったアプロ―チ

B案は、新エリア向け。本拠地での施工棟数・創業年数、実際の施工写真を複数掲載
受賞歴、資格、メーカー認定などでしょうか。

極端かもしれませんが、常に結果から仮説を用い、
次につなげるトライができる。このサポート環境を作れるようにしていきます

広告として広めていきたいことは同じでも、会社の場所や規模、地域によってフックが変わりそれに沿った根拠がある。
ただフックがあるから良い、中身との一貫性があるから良いでは目線が下がっていて瑕疵に陥ってしまうと昨日の練習から学びを得ました。
何をもってプライスフックなのか、安心信頼を促すフックなのか、広告の目的と伝えたい内容、またその背景を捉え、理解する練習を積み上げていきます。

エリアが違えば認知のされからも変わるのが前提でること
現場を知っているのはお客様。お客様の強みと、現場感覚から何がフックになるのかを考えるをお任せいただいている中で、ビジュアルを作るうえでも企画・顧客理解がないと意図ないものを作ってしまうなと過去の経験から実感いたしました。
ビジュアル制作においても、単に見栄えを整えるのではなく、企画・顧客理解・現場理解を踏まえて設計しなければ意図のない表現になってしまいます。作成者としても、お客様の背景や引き出しを深く理解した上でアウトプットにつなげていきます。

広告には賞味期限があり、ターゲットの「知名度（状況）」によってデザインの正解が180度変わるという点から、業務の進め方について考えました。
すでに会社を知っている地元には中身のメリットを新鮮なビジュアルで伝え、まだ無名な新地域には実績や安心感を目立たせる。このように、エリアや認知度に応じた最適なフックをあらかじめ複数パターン想定し、文字やデザインに落とし込むことが私の役割です。
さらに、効果が落ちたときに「次はこれで試しましょうとすぐ次の手を差し出せるよう、修正しやすいデータ構造を作っておく。お客様のビジネスの足を止めず、常にcvを得られる体制を先回りして整えていくという考えを持ちます。

商品開発や納品でも、リリースまでは比較的スムーズに進められる場面がありますが
ただそこから、開始後の起動数・対話内容などの結果データから、
お客様と一緒に最適化していくところを 自分の役割として持っていきます。

共同作業と言いながら、こちらが考えた1案のみの提案になってしまえば、一方通行の押し付けになってしまう。
常に結果をもとに、フック・サーチ・ブーストの要素を押さえ、次のB案を提示できるように練習します。

フックが十分なら、サーチは自然に発生する。指を止めた瞬間に、これはどういうこと？自分も対象なの？とエンドユーザ様ユーザーの頭の中に自動的にハテナが浮かぶようなフックを設計することこそが、デザイナーの真の役割だと学びました。すでに会社を知っている人たちとそうでない人に分けて意図を持った作成を進めていきます。