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おはようございます。3月8日SHIPの朝礼を始めます。

広告費はどれくらが適正といえるのか？

我々のビジネスをやっていればこの問いの答えは常に持っておくことはもちろん、常にバージョンアップしていく必要があります。

「売上高広告費比率」で検索すると、例えば下記のサイトが検索されます。

販促の大学で広告・マーケティング・経営を学ぶ

 

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業種別・業界別広告宣伝費（販促費）の売上比率・割合の平均は？最適な広告予算を...

https://hansokunodaigaku.com/koukoku_post/1414/

自社の商品・サービスの売上をあげるために必要不可欠なコストである広告宣伝費（販売促進費）。広告の種類としては新聞広告・雑誌・チラシ配布などを含む。どの程度販促費に予算を割けばよいのか各業種・業界の一般的な売上に対する割合をご紹介。簡単な広告予算の立て方、注意点についてもご説明。自社にとって最適な広告予算を立てましょう。

私はセミナー等で住宅リフォーム会社の売上高広告費比率を5%前後ということが多くあります。しかし、個別の会社のコンサルを行うときには、ほとんどゼロに近い策で進めることもありますし、7~8%の施策を実施していただくこともあります。

当社の課題でもあるのですが、ひとつの「答え」があると思って、「答え」を教えてくださいという姿勢でいると、いつまでたってもお客様の課題は解決されません。適正な売上高広告費比率は会社によって違うし、ケースによって違います。相手の状況を見ること、理解すること、そして目的目標を設定したうえで、これから行われる施策のパフォーマンスをシミュレーションすることで決定します。

数十年地元で大工工事などを行ってきてリピートするＯＢ顧客が多く、売上を多く必要としない家族経営的な工務店さん・工事店さんはほとんど販促のための広告費は要りません。その逆のケースで成長意欲が高く、商圏も広く認知を拡大して新規客反響を多く獲得しようとすると５％以上の広告費が適切な場合もあります。またリピートが細かく発生しやすい水回りや内装工事の業態とリピートは10年に１回のサイクルの外装リフォームのような業態でも違います。後者の方がどうしても新規客獲得が必要なので広告比率は高くなります。また粗利の高い会社と低い会社でも広告比率は変わります。利益を出さないと会社は継続できませんから。

小中学校もドリル問題のように、決まった答えはありません。推論シミュレーションと仮説・検証を行って、販促施策の解像度を上げて、顧客と一緒にその解を導いていくというのが正しい考え方です。

以上、朝礼を終わります。

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