Tweet

おはようございます。3月28日SHIPの朝礼を始めます。１Ｑ最終週です。メリハリは大事です。今期の４分の１を終える今週で一度、今期のそれぞれの計画の進捗度合いを振り返りましょう。日常的に少し足りないエッセンスがあるとすれば「売る広告」かと思います。Webサイトは広義では広告です。お客様が求めているのは「Webマーケティングを活用してローコストで見込み客集客をしたい」です。

問題はあらかじめ解決する準備をしておく　3月20日 SHIPの朝礼

私流の広告に関する話しは朝礼の中に複数あります。今日はもっと権威のある人の、しかも書籍になっているものを紹介します。AMAZONさんの教えてくれるところによると、私は2014年10月4日の購入していました。その名もワンダーマンの「売る広告」、ダイレクトマーケティングの真髄をあらわした「売る広告（ＢＥＩＮＧ　ＤＩＲＥＣＴ）」です。この中の「成功する会社が知らねばならない19のルール」
　
1.ダイレクトマーケティングは戦術ではなく戦略である
2.主役は製品ではなく、消費者でなければならない
3.個々の顧客や見込客に対し、一人を対象としてコミュニケーションをとる
4.「なぜ私に？」に答えること（「なぜ自分にその商品を勧めるのか？」に答える）
5.広告は消費者の認識・態度だけでなく、行動も変えなければならない
6.次の段階：利益を生む広告 （広告の成果は、いまや計測できなければならない）
7.「ブランド体験」を作る
8.関係を創造する（買い手と売り手の関係が良好であればあるほど、利益は大きくなる）
9.個々の顧客の生涯価値を知り、投資する
10.「サスペクツ」（不確定見込客）は「プロスペクツ」（見込客）ではない（不確定見込客とのコミュニケーションは広告費を増大させる）
11.メディアはコンタクト戦略である
12.顧客にアクセスできる体制をとる
13.勇気を出して双方向の対話を始める
14.言葉には出なかった「いつ」を学ぶ
15.広告カリキュラムをつくる
16.ロイヤリティ（忠誠心）を高める意図のもとで顧客を獲得する
17.ロイヤリティは継続的なプログラムである
18.マーケットシェアの獲得ではなく、ロイヤル顧客のシェア拡大が利益を産む
19.あなたの価値は、持っている知識の量によってきまる

「2.主役は製品ではなく、消費者でなければならない」、Google広告や検索結果で見つかるところと需要と結びつくところからの次のフローに移っていくところ、他も含めた比較検討、行動を促すところ、主役は「消費者」です。ここの感覚が弱いですよね。

「10.「サスペクツ」（不確定見込客）は「プロスペクツ」（見込客）ではない（不確定見込客とのコミュニケーションは広告費を増大させる）」、ユーザーの具体的な商談に至る過程、商談そのものまで踏み込んで「サスペクツ」（不確定見込客）と「プロスペクツ」（見込客）の違いにまで関心を持ちましょう。

「19.あなたの価値は、持っている知識の量によってきまる」、この知識とは今期の目標「プロフェッショナル」に重なる見識や知見、想像力のことです。

断片の言葉をコピペしてもポエムにはなりますが、問題解決にはなりません。１Ｑを振り返り、何かが足りないとおもったら、その手段のひとつはじっくりと勉強することです。

以上で朝礼を終わります。

Tweet