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おはようございます。11月14日SHIPの朝礼を始めます。すっかり木々は紅葉していますが、広葉樹の葉は自然に黄色にはなりますが、赤くなるのは日照時間によるそうで、今年は11月の日照時間が長いので例年よりも紅葉の赤みが強いのだそうです。森ビルの隣には小石川後楽園がありますから、ランチの時間にでも立ち寄ってみると2022年の紅葉が楽しめるかと思います。

本題ですが、自分の得意なことって経験していないことでも「こうすればこうなるだろう」ということがわかることがあると思います。それは原理原則をいつの間にか体得しているからです。好きなことや学校などでやらざるを得なかったことは自然と身につけてきたと振り返ってみると自覚できることがあると思います。もう少し深掘りしますが、原理原則には、大原理原則・中原理原則・小原理原則があると思いませんか？　自分が何かできるようになったばかりのとき習得しているのは「小」原理原則です。この段階で、似たようなケースに対して対応できなかったりします。そこでよりトレーニングをしたり勉強したり、人に説明して言語化したりすると未経験の似たケースに対応できるようになります。それが例えば「中」原理原則の体得した状態だったりします。さらにそこから抽象化して応用範囲を広げて考えられるようになると、別の分野でも適応が可能になります。「大」原理原則の習得レベルといえます。

人の成長過程にも会社の成長過程にも共通するのは、「小」で止まらないことです。「中」「大」になると見える景色が変わります。「小」はWebデザインだったり、広告の運用だったり、営業対応だったり、というところでその段階は当然通るステップなのですが、もう少し先のステップにいけば、同じレベルのやったことの仕事でも課題がわかって解決が立案できて、仕事の采配できるようになります。限られてた時間で具体的にいうと、当社はWebマーケティング支援の会社ですので、もうひとつ上部概念のマーケティングの原理原則を身につけると、全体が見えるようになります。

普段「薄くても一冊マーケティングの本を読めばいいよ」とミーティング等で言うのはこんな考えがあるからですが、肝心の「本」はその時々で言ったり言わなかったりですので今日は一冊紹介します。「売れるもマーケ、当たるもマーケ」（アル・ライズ・ジャック・トラウト共著）

売れるもマーケ当たるもマーケ
例えば全22章の1番目と2番目は私が毎度毎度のように言う原理原則です。
第1章　一番手の法則「一番手になることは、ベターであることに優る。」
第2章　カテゴリーの法則「あるカテゴリーで一番手になれない場合には、一番手になれる新しいカテゴリーを作れ。」

「小」原理原則にとどまっていると、「毎回指摘されることが違う、気まぐれで指示されているのではないか」と思うことがあると思いますが、「中」原理原則を理解すると、その答えが同じ原理原則だということがわかるようになりますし、何よりも自分で発案できるようになります。よくコメントをいただく新入社員の方は、まずは眼の前の仕事の「小」原理原則を身につけるようがんばってください。その先にステップがあることを理解していれば成長が早いと思います。

以上、SHIPの朝礼を終わります。

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