おはようございます。10月31日、SHIPの朝礼を始めます。

トランプ米大統領訪日イベントを見事に乗り切った高市総理は、ヘビメタ好きで熱烈な阪神ファンだそうです。
その阪神ですが、昨日の日本シリーズでソフトバンクに敗れ、「2025年日本一」への道は閉ざされました。残念。

日本シリーズなのでファンはそれぞれにうっぷんはらしをして明日に備えるでしょうが、シーズン中に20試合も消化試合を残して推しのチームの優勝可能性がなくなったら、ファンもなかなか地獄です。逆に最後まで日本一の目標を追求し、戦い続けると、個人成績も上がるし、ファンが楽しめるし、興行収入もあがるので、球団も選手もファンもみんなハッピーになることでしょう。

自分たちに置き換えれば、私たちの日本一は事業計画です。今週は納品ラッシュ。初挑戦の業態サイトが複数、他社コンサルが介在する案件、終盤で顧客社内の意思疎通が難航した案件もありましたが、制作はよくやり切りました。営業も受注計画を達成。納品報告のメッセンジャーに、電車の中から私はこう返しました
――「大人の何が最高かって、達成感だよね」。

私たちが育てたいのは勝ち癖カルチャーです。良い意味で“達成感中毒”のチーム。目標を外したときには素直に悔しいと感じ、その感情を次の行動でリベンジする。なぜ外したのか、どこを直せば再現よく勝てるのか――失敗点にピンを立て、手当てをして臨む。周囲のメンバーも同じ箇所を注視して再発を防ぐ。

一方で、未達が当たり前になると、原因は検証されず、同じことが繰り返され、静かに敗北が内定していきます。

昨日の続きとしてもう一点。ベストプラクティスの表面コピペは、必ず剥がれ落ちる。形や手順だけ真似しても、感情が入っていなければ、動きません。

議論の出発点は「計画未達に対して、本当に悔しいのか」。この問いが腹落ちしていれば、KPIの置き方も検証の粒度も自然と実戦的になります。
逆に、悔しさを感じないまま会議体だけ整えても、会話は“消化試合”になります。なぜ悔しさを感じないのか？
この問題にフォーカスすべきです。

仕事を動かすエンジンは二つ――「相手に喜んでいただきたい」と「達成の喜び」。この二つを常に上位レイヤーに据え、そこから逆算して実行を描く。誰が、いつまでに、何を、どの品質基準で、どの先行指標で追うのか。日次（日報）週次（チーム会議）で「うまくいった点／悔しい点」を言語化し、次の一手に確実に接続する。これが、勝ち癖を文化にまで昇華させる最短ルートです。

日本一＝事業計画の達成に向けて、最後の一案件まで“消化”ではなく“勝ち”で締めくくりましょう。

以上で朝礼を終わります。