おはようございます。9月12日SHIPの朝礼を始めます。

今週は『戦わずして売る技術』から、当社の「解決すべき課題」の設定と解決の参考になる部分をピックアップして紹介します。

長い引用になりますが、北の達人社は製造販売のECだということを認識して読んでください。

194Pより　言葉を武器にする「伝え方の魔術」

商品やサービスの魅力を伝える時、最も重要なのは「ワンメッセージで伝わるか」だ。それができなければ、どんなに優れた内容でも、誰にも届かない。耳を傾けてもらえなければ、売れるチャンスすら訪れない。

まずは、その商品、サービスを「この商品（サービス）は、一言で言うと〜（な商品）です」という構文で表現してみよう。

この一文に、相手の心をグッと掴む力があるか。それだけで、その後の展開が変わる。これを伝えただけで相手が興味を持たなければ、そこから先の話に耳を傾けてくれないので、実はどれだけ良い商品やサービスであったとしても売れづらい。「商品はいいんだけど売れない」というのはこのパターンだ。「わかりづらいものは売れない」は鉄則だと思った方がいい。

この「一文」の中には、2種類の「興味の扉」がある。1つは、「え、それ良さそう！」とすぐにベネフィットに反応するパターン。もう1つは、「ん？ どういう意味？」と言葉の裏を知りたくなるパターンだ。

「興味の扉」が“言葉”です。私たちは日常的に言葉の勉強をする必要があります。やはりそれなりに考える必要のある文章に一定時間触れてトレーニングすること、また日常的に「なぜこの広告に惹かれたのか」を体験と言語で説明してみること。どちらも意識しないと、SNSやゲームに出てくる単語くらいの語彙しかない状態になり、「言葉」を操ることは難しいし、目利き力が育たないため、生成AIで候補を列挙しても何が良いのか判断できないままになります。

本書で例として紹介されている言葉は「たった2ヶ月で、このカラダ。」。
添えられているイメージは、ビフォーの腹の出た姿とアフターの引き締まった身体です。そう、ライザップです。

「糖質制限が〜」「自己管理が〜」などといった説明は入れず、得られるベネフィットに一点集中しています。

「ワンメッセージで伝わるか？」――顧客メリットとUSPを一瞬で伝えられる言語化がなされ、それを視覚化することで、あとはターゲットとの接点を作り、認知浸透・認知拡大を通じて、N×Rが拡充されていきます。

ここまでこの書籍の数パーセントのエッセンスしか取り上げられていませんが、最後に「お手本依存症」という名の“静かなる病気”が210Pに述べられていることを紹介します。これは「事例病」同様、陥りやすい職業病です。

これは「自社や自社商品」「ユーザー」「競合」を見て、「どんな人に」「どんなUSPを」というマーケティング・コンセプトを生み出し、解像度高く、相手側の視点で独創的なクリエイティブを紡ぎ出すという、本来のプロセスをすっ飛ばして、「すでに成果の出ているクリエイティブ」を参考に作ってしまうことで、コンセプトワークスキルが身につかず、お手本がないと何も作れなくなってしまう症状である。（中略）今後、お手本を見てクリエイティブを作るのは生成AIの仕事であり、人間の仕事は「自社や自社商品」「ユーザー」「競合」を見て今までにないUSPや表現を生み出すことだ。

SHIPWAY VALUE：言語化・視覚化することで未来を共創します。

言語化・視覚化は当社のコアバリューです。この基本スキルのレベルアップが当社および各人の「解決すべき課題」のひとつです。いくらでも学べるし、トレーニングできます。この課題に立ち向かいましょう。

以上で朝礼を終わります。