■ 今期の事業計画方針

コンセプトは「AIトレンド進行中」、そして「お客様の問題・解決を通じて成長する」です。これに基づき、私たちは以下の3つの目標を掲げています。

1. 顧客純増の達成（選ばれ続ける会社へ）
2. 一人当たり粗利の達成（高付加価値な仕事へ）
3. 日常へのフレーム思考の実装（再現性のあるプロへ）

私たちは、具体的な商品やサービスの提供を通じて、初めてお客様と接点を持ちます。つまり、この事業計画を現場レベルに落とし込んだ「フレーム」が必要です。
その運用方針の核となるのが、N × R = CV というシンプルな数式です。

これを単なる計算式としてではなく、「成果（CV）という『果』を実らせるための『因（NとR）』を共に育てていく共同プロジェクト」としてお客様と共有する。
これが今期の私たちのスタンスです。

■ 外部環境：「N（集客の因）」の激変

では、この式における「N（接触数）」の現状はどうでしょうか。2025年、「Webサイトのオーガニックセッションが減る」という現象が起きています。いわゆる「ゼロクリック」の影響です。

かつてお客様は、検索窓に「キッチン　リフォーム　相場」と打ち込み、サイトを巡回して情報を集めていました。しかし今は、検索結果の最上部にAIが「十分な回答」を表示し、お客様はそこで満足して画面を閉じてしまいます。

「サイトへのアクセスが減った」と嘆く経営者が、従来通りブログを書き続けても、それはAIに学習素材を提供するだけで、自社の「N」には戻ってきません。

■ 解決策：フレーム思考で因を育てる

この環境下で N × R = CV を成立させ、顧客の問題を解決するために再編集したフレームが、
『PST2026-ACA（エーシーエー）』です。これは、AI時代に適応するための「3つの因」を統合したソリューションです。

1. AI Optimized（AIに選ばれる技術）
   AIに自社情報を正しく学習させ、回答の「引用元」として選ばれること。AIに推されるようになること。これで新しい時代の「N」を確保します。
2. Customer Creative（人に愛される感情）
   顧客の長所や経営者の想いを言語化・視覚化し、認知を拡張することで、「この会社にお願いしたい」という感情を動かし、指名検索（第一想起）を生み出すこと。これで「R（成約率・関係性）」を最大化します。
3. AI Powered（AIが働く仕組み）
   サイト自体にAIを搭載し、訪れた貴重なユーザーを自動接客すること、またサイトのアクセス情報を分析し、次の一手を打ち続けること。これで「CV」を確実にします。

■ 結び：フレーム思考で「戦略パートナー」へ

このACAをまずは腹落ちするところまで自分で言語化してみてください。私たちは「Webサイトを作る会社」から、
「オウンドメディア、広告、SNS、リアルの看板や販促までを統合し、因果をマネジメントする戦略パートナー」へと進化します。

「AIトレンド進行中」の今、お客様と共に汗をかき、正しい「因」を積み上げる。その結果、顧客純増と適正粗利の確保を達成することこそが、
今期の私たちの成長ストーリーです。まずはこの「ACA」というフレームを、皆さんの日常業務や提案の中に実装していきましょう。

以上で朝礼を終わります。