おはようございます。11月6日SHIPの朝礼を始めます。

なぜ巨大広告は「今すぐ購買」を狙わないのか

先日、ラクーアの入口に巨大なDOCOMOのロゴが掲げられているのを見ました。誰が見ても「あれは高い広告だ」とわかります。では、あれを見て「よし、今日DOCOMOで機種変しよう」と即決する人は多いでしょうか。多くは、そうはなりません。ではなぜ出すのか。答えは想起（第一想起）の獲得にあります。いざスマホを買い替えるとき、DOCOMOユーザーには「次もDOCOMOでいくか」、auやソフトバンクの人には「次はDOCOMOも検討しよう」と頭にのぼらせる。その“思い出させる力”を積み上げるのが広告の大きな役割です。

小商圏のリフォームにそのまま当てはまる原則

この構造は、小商圏のリフォーム会社にもそのまま当てはまります。たとえば「シップリフォーム店（仮）」が地域のエンドユーザーに「リフォームといえば——」で思い出してもらうには、広告を含む発信を繰り返すこと。繰り返しが認知を浸透させ、少しずつ第一想起を押し上げます。逆に止めれば、認知は薄れ、時間とともに他社に上書きされていきます。

予算が限られるほど「自前メディア」が効く

とはいえ、潤沢な広告費がないのも現実です。だからこそWebサイトやSNSの自前メディアが効きます。では何を発信するか。トレンドをなぞる？ 他社の真似をする？ ——答えは逆です。自社の基本価値を掘り出して前面に置きます。

基本価値を前面に出す発信例

• 歴史・継続性：三代目・創業80年なら、その歴史自体が基本価値。「創業80年、◯◯地域の老舗リフォーム店」と堂々と掲げる。
• 集中テーマのパッケージ化：“畳 → フローリング”の依頼が多いなら、専用の「畳からフローリング」リフォームパックを作り、事例を並べて発信。
• 地域課題への適応：窓格子の相談が“防犯”ではなく熊対策だったなら、電気柵・赤外線センサー・威嚇装置（例：モンスターウルフ）まで含めた「熊対策リフォーム」を記事化し、施工事例へリンク。
  → 「熊対策なら◯◯リフォーム店」という第一想起が進む。
• 地域貢献の物語化：地域の子ども食堂の手伝いも発信対象。建築と直接関係がなくても、「地域の暮らしをよくする」という本業の延長として語る。

基本価値拡張＝原点の再定義とローカル需要への翻訳

つまり基本価値拡張とは、自社の原点（歴史・技・人・地域性・実績・姿勢）を見つめ直し、それを現代の需要やローカル課題に拡張・翻訳して、継続的に想起をつくる営みです。価格や仕様の比較表では置き換えられない“何者性”を、言葉・事例・パッケージで形にし、WebとSNSで反復して届ける。これが、限られた予算でも第一想起を勝ち取る最短ルートです。

私たちが果たす役割

私たちの役割は、皆さまの中に眠る基本価値を発掘し、言語化し、事例化・パッケージ化して届けること。一人でも多くの地域の生活者に認知され、いざ需要が生まれた瞬間の「最初に思い出す」を勝ち取る——その戦いを、地に足のついた発信でご支援します。

以上で朝礼を終わります。