おはようございます。

減少しました。
増加しました。

因果を知る。

なぜ増減しているのか？
過去の数字と今を比較すると見えてくる。
未来もわかっているので、今を起点にして未来起こることは予測され、
そこにチャンスがある。

住宅リノベ市場の成り立ちと今の状況をとらえて、
その中でも因果の因を作り、高付加価値モデルを実践されている。
このモデルを再現するためには？という原因を作って、マーケティング支援を通じて、未来を一緒に作っていく。

市場は開けているので、構造をお伝えしていきます。

おはようございます。

新築市場はこの30年でほぼ半減。特に注文住宅は54％減と大きく落ち込み、家を建てる世帯そのものも30代を中心に３割減少。市場の縮小はもはや一時的な問題ではなく、構造的な変化によるもの。
さらに、造り手側である地域工務店も激減し、生き残った工務店がリノベ市場に雪崩れ込み、競争は激化。小規模リフォームは負担が大きく不向きな反面、中〜大規模リノベは工務店の施工力が活き、利益も見込めるため、「リノベで生き残る」 プレーヤーが急増した。
しかし、市場にあふれる広告やキャッチコピーは似たり寄ったりで、ユーザーには違いが伝わりにくい現状。ここで重要になるのが、①「誰に向けたサービスか」を明確に示すこと、②自社の歴史や価値観を言語化・視覚化すること。価格や技術は追いつかれても、ストーリーは真似できない、唯一無二の武器。

シップの新入社員としてできることは、会社の歴史や価値観、強みを学び、それを自分の言葉で語れるようになることだと思います。現場の声やお客様の反応に敏感になり、見えない自社らしさを見えるように言語化・視覚化し、伝えられるようになります。