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おはようございます。８月３日SHIPの朝礼を始めます。

1年前、Webシフトを話しました。リアルなミーティング等でも、1年経っているのでおそらく500回くらい話していると思います。

Webシフトは私達の使命　8月24日　SHIPの朝礼

Webシフトは私達の使命　8月24日　SHIPの朝礼

日本全体の広告市場では2022年、インターネット広告費がマスコミ四媒体（新聞・雑誌・ラジオ・テレビ）広告費を抜きました。
https://www.dentsu.co.jp/news/release/2023/0224-010586.html

多くの人の個人的な経験でも、何かを買おうとしたときにネットで調べることが普通になっていると思います。

そのうえでこんな展開を練習してみてください。
「御社の販促費は、売上の５％として、月に約◯◯万円くらいですか？」
「だいたいそれくらいだね」
「アナログとWebの構成比でいえば、９：１くらいですよね」
「そう言われればそうだね」
「私ども統計では、その比率は５年前くらいの標準です」
「えっ」
「たとえば、◯◯社はご存知ですよね？」
「もちろん、伸びているよね」
「◯◯社は昨年５：５になりました」
「えっ、販促比率が？」
「そうです。前年が約６：４ですが、反響数・成約額はどちらも10%弱増えています。アナログは広告費自体下がった影響もありますが、下がっていますが、売上は約５％アップしました」
「何で？」
「顧客自体がWebシフトしているからということと、Web経由でやりとりする人の方が単価も高いようです」
「なるほど」
「御社にもまずは来月からアナログとWebの比率を８：２にしてみることをお勧めします。手応えを実感しながら、５：５くらいまでシフトしていきましょう」
「すぐに５：５とかにやるとどうなるの？」
「浸透度の問題があり、売上全体に響いてしまうリスクがあります。チラシも最初反響ありませんでしたでしょ？　認知浸透しないうちは反響が起こりにくいのです。ネットも同じです。即座に明日から反響がでｒわけではなく、認知浸透が必要です。したがって手応えを感じながら徐々にすすめていくのがよいと思います」

顧客のWebシフトは私達の使命です。以上で朝礼を終わります。

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