おはようございます。4月18日SHIPの朝礼を始めます。

スマイルカーブは勝者の戦略

中国古代の兵法家・孫子は、戦いにおける本質をこう語っています。

「勝兵は先勝ちて而る後に戦い、敗兵は先戦いて而る後に勝を求む。」
「勝つ軍は、まず勝てる状況をつくってから戦いに臨む。負ける軍は、戦ってから勝とうとする。」

この言葉は、単なる戦術論ではなく、現代のビジネス戦略においても非常に重要な指針です。

勝つ軍は、勝つまでを描いている

勝つ軍にとって、目的は「勝つこと」です。ただ戦うことではありません。そのためには、勝つまでの道筋を逆算し、どこが勝敗を分ける“キーポイント”になるかを見定めます。そしてその分岐点に対する対処を、あらかじめ想定しておくのです。

このように、準備段階で勝利の確率を高め、戦う前にほぼ勝負を決めている。それが孫子のいう「先に勝ってから戦う」姿勢であり、戦略的思考の真骨頂です。

負ける軍は、戦うことが目的になっている

一方で、敗れる軍の特徴は、「とりあえずやってみよう」というスタンスにあります。戦うことそのものが目的化し、準備が不十分なまま突入してしまう。たまたま勝つことはあるかもしれませんが、再現性はなく、長期的な成果にはつながりません。

これは現代のビジネスでも見られる構造です。根拠のない施策、計画性のない行動、場当たり的な応対では、組織の信頼や市場の評価を得ることはできません。

スマイルカーブは“勝つ軍”のシルエット

この違いを可視化したものが「スマイルカーブ」という概念です。

勝つ軍の戦略は、深く湾曲したスマイルカーブのような形をしています。最初にじっくり準備（沈み込む）し、中盤で勝負の分岐点を制し、最後に成果として跳ね上がる。まるで、にっこりと笑うスマイルの形のようです。

一方、負ける軍の戦い方はカーブが浅く、最初から動いてしまうため、勢いに乗れずに中盤で失速し、最後に無理やり帳尻を合わせようとしても間に合わない。見た目は似ていても、質の異なる曲線がそこには描かれます。

勝者は「準備」と「再現性」を持っている

現代ビジネスにおいても、真の勝者は「勝ってから戦う」姿勢を貫いています。
・市場の動向を読む
・競合の動きを予測する
・顧客のニーズを先取りする
・自社の強みを的確に活かす

これらすべては、「勝ち筋」を見つけてから動くという戦略そのものです。

スマイルカーブとは、勝者の戦略の形。
深く準備し、しっかりと勝ちにいく。
勝つ軍だけが描ける、美しい軌道です。

以上で朝礼を終わります。