おはようございます。4月10日SHIPの朝礼を始めます。

クライアントである経営者の皆様が、私たちにWebマーケティング、特にインターネットを活用した集客をご依頼くださる背景には、共通する二つの理由があります。

一つは、企業の維持・成長のためには、販促活動による見込み客の獲得が不可欠であるとお考えだからです。

もう一つは、経営者ご自身も日常的にインターネットで情報収集や購買活動を行っており、その有効性を実感されているからです。

しかしながら、販促全体の戦略設計を最適化できている企業は、残念ながら多くありません。従来からのチラシ配布といったアナログ施策と、「これからはSNSを含むインターネット活用が重要だ」という認識から始めたデジタル施策、その両方を明確な戦略なく実施しているケースが多いのが実情です。

こうした状況において、私たちは常に二つの重要な問いと向き合っています。

1. 最も費用対効果の高い販促投資額はいくらなのか？
2. アナログ施策とデジタル施策への投資額は、どのような配分が最も費用対効果が高いのか？

多くの住宅リフォーム会社の集客支援をさせていただく私たちにとって、この二つの問いに対して、クライアント様ごとに最適な答えを導き出し、具体的な戦略として実行していくことが、重要な役割であると考えています。下記の区分の数字は任意です。大事なのは、特別な事情がない限り、デジタル比率は上げていった方がいいということです。

競合が増える中、販促投資が少なすぎて機会を逃し衰退していく会社。一方で、予算管理が甘く販促に費用をかけすぎ、赤字に陥る会社。どちらのケースも存在します。

私たちの使命は、クライアント企業様と共に、コンバージョン獲得に最も効果的な販促コストとその最適な配分比率を導き出すことです。

これは、画一的な正解を当てはめる作業ではありません。

あらゆる施策とその結果（因果関係）をデータに基づき分析し、仮説と検証を粘り強く繰り返すことによってのみ、それぞれの企業様にとっての『最適解』にたどり着けると確信しています。

結果解釈であればＡＩで十分です。ＡＩに引き渡します。私達に求められる役割はここかもしれません。

以上で朝礼を終わります。