おはようございます。3月18日SHIPの朝礼を始めます。昨日野引き続き、3月15日16日に学んだことをシェアします。

報徳仕法の知恵に学ぶ

江戸時代に600もの村を再生させた二宮尊徳。彼の「報徳仕法」は、昔の地域の復興策ではなく、現在の当社の課題解決にも通じる深い知恵が詰まっていると思います。

１）まず、何のためにやるのか？（目的確認）

そもそも何のためにやるのか？を最初に考えるのが大事。尊徳も、村を立て直すときに村全体が長く続く仕組みを作ることを目的にしていました。

ここは何度も確認してきましたが私達も、お客様と話すとき「誰のどんな困りごとを解決するのか？」を明確にしないと、途中で迷子になります。お客様は何をおっしゃってもいいですが私達はお客様の真の目的確認に戻す必要があります。すべて「長く続く仕組みを作る」という報徳の考えに通じるものがありますね。

２）今の状況をしっかり調べる（現状把握）

目的が決まったら、次は現状を把握することが大事。尊徳も、村の土地や人口、借金の有無、何十年にもわたる過去の米の取れ高まで細かく調べ、それぞれに合った復興プランを作りました。

私達も、常にお客様のいらっしゃるところの市場調査が必須。競合がどう動いているか、ターゲット層は何を求めているのか、それに対して今まで何をやってきたのか、どんな手応えがあったのか、またこれから何をやりたいと考えているのかヒヤリングや業界の専門家の知見をふまえてしっかり調べることが成功のカギです。

３）今あるものを活かして計画する（荒地は荒地の力で）

調査が終わったら、「じゃあ、どうする？」を考えます。尊徳は「荒地は荒地の力で復興する」と説き、助成はむしろ断って、現地にいる人には荒地にしかみえないなかで、その地域の「強み」を見出しクローズアップしてそれを最大限に活かす方針を取りました。

これは現代ビジネスにも応用できます。顧客にヒヤリングしても「強みは特にないよ」と言われます。つい「◯◯社の成功事例は、、」と言いたくなりますが、他社のやり方をそのまま持ち込むのではなく、その会社の資源や歴史をレスペクトし活かすのが成功のポイントです。

４）無理をせず、続けられる形にする（分度の確立）

いざ実行するとなると、勢いで突っ走りたくなりますが、尊徳は「分度（ぶんど）」を大切にしました。これは「自分の身の丈に合ったやり方をする」という考え方。

お客様は3年で売上を倍にするとか言いますが、何をおっしゃられても実現可能な持続可能な計画にしないと、結局うまくいかなくなります。市場にもお客様にも適切なリソースとそれが生み出す付加価値を見極め自覚する必要があります。「大きく儲けるより、まず続けられる形を作る」—これが尊徳流の成功法則です。

５）独り占めしない、みんなで成長する（推譲）

最後に、尊徳の教えの中でも特に大事なのが「譲って損なく、奪って益なし」。つまり、「誰かに譲ることで得るものはあっても、人から奪っても結局はプラスにならない」という考え方です。

これをビジネスで考えると、独占するよりも、オープンに協力したほうが結局は長く続くことが多いんですよね。マンションリノベ塾では、TOIVOさんの成功のノウハウを惜しみなく推譲しています。私も多少の成功ノウハウは推譲しています。社内向けにはこのブログもそれにあたります。全体会議で全社情報を共有することもこれにあたります。

まとめ：報徳の知恵を今に活かす

二宮尊徳の報徳仕法は、単なる昔の成功事例ではなく、今のビジネスにも応用できるエッセンスが詰まっています。

1. 目的を明確にする：何のためにやるのかを考える
2. 現状をしっかり調べる：市場や環境を理解する
3. 今あるものを活かす：手持ちのリソースを最大限使う
4. 無理をしないで続ける：分度を守って持続可能に
5. みんなで成長する：競争よりも協力を大切に

この考え方を取り入れることで、「長く続くビジネス」を作ることができるはずです。二宮尊徳の知恵をひとりひとりの仕事の知見として活かしてみてください！

以上で朝礼を終わります。