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おはようございます。8月29日SHIPの朝礼を始めます。

台風10号の影響が心配ですよね。九州・四国・中国地方を28日から31日にかけてゆっくりと動くようですが大事にならなければいいと思います。関東には来るのかどうかも今のところわからないですが進路に注意していきましょう。

明日の全体会議で「ワクワクする未来」の事例として、ＬＰおよび広告企画を取り上げます。説明（言語化）とアウトプット（視覚化）により、「今期目指していることってこういうことだよ。また3分の1の時間があるから、それぞれ腰を据えて取り組んで年末には胸を張りましょうね」を、年度の3分の2にあたる8月末に共有します。

弊社を含むほとんどの会社で「見込み客集客」は必要です。それがないと売上が立たないし、給料も家賃も払えません。弊社のお客様はWebを含む何等かの方法でもともと「見込み客集客」を行っています。経営者なので自分を振り返っても、「これからはリフォームのお客様にとってもWebがいちばん重要になるよね」と考え、プロに依頼しようと思い、いくつもの選択肢の会社の中から弊社を選んでいただいております。ありがたいことです。この文脈からもわかるように、私達は最低限各分野のプロであることが義務付けられています。

Webサイトの引渡し時、顧客企業の販促費は売上比率で5%で、比率としてはアナログ９５、Web５、見込み客CVが100だったとします。顧客の期待は、このままではアナログ販促の成果は下がっていくであろうと予想しているので、販促費は売上比率で5%で維持して、100が100以上にならないものかと思っています。私達の提案はアナログ７、Web３くらいの比率にすることで、100が100以上になる可能性を説明します。顧客はアナログ販促の成果は下がっていくことは確信しているので、その提案に試します。そこに登場するのがＬＰおよび広告企画です。
　
ＬＰおよび広告企画の受注が順調です。顧客も弊社も時代の変化に対応するワクワク未来が創れているということです。全体会議ではこの変化のビフォー/アフターを講義して、ディスカッションして、その本質を理解し、自分の仕事の現場に置き換えしていただきます。

「仕組み化」という言葉があります。点でとらえ流行語として消費するのではなく、「仕組み化とは因果の連鎖を用いて、良い成果の創出を再生産すること」と理解してください。ビフォーとアフターの違いは因果の連鎖です。アフターの起点は「顧客に勝たせる」という決意です。そのために行っているのは、言語化して視覚化して、原理原則をあてはめて右脳と左脳でアウトプットを磨き上げていくいことです。陶芸家がせっかく何日もかけてつくった陶器を床にたたきつけて割るシーンをテレビなどで観たことがあると思います。納得いかないからです。今のＬＰ企画の現場では、話し合ってできて来たＬＰや広告文を、床にたたきつけて割るようなこともあります。起点が「顧客に勝たせる」になっているからです。

言語化が苦手な人は朝礼ブログをテキストに言語化のトレーニングをすればいいと思いますよ。自分のアウトプットの幼稚さに冷や汗が出るところから始めればいいと思います。

以上で朝礼を終わります。

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