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おはようございます。8月26日SHIPの朝礼を始めます。
　
このような置き換えは今まで何度もやっていますが、再度ダイエット目的のジムのインストラクターの話をします。
　
このジムにやってくる人の目的を具体的に落とし込むと
・体重を減らしたい
・ウェストや太ももなど部位を細くしたい
・姿勢を良くしたい
・健康的に筋肉は維持したい
などになります。

このジムが最初に行うのは何でしょうか？
・身長・体重を量ります
・ウェストなどの部位を測ります
・姿勢を写真にとります
・筋肉量・パーセンテージなどを量ります
そのうえで
・なりたい未来の姿や体重、特定部位の数値を聞きます
・普段の食生活や間食の状況を聞きます
・両親や兄弟の体型を聞きます
・運動や睡眠習慣を聞きます
・その他生活習慣を聞きます

順番はケースバイケースですが、３種類の情報はセットで把握しておく必要があります。
A.目的・目標
B.現状（定量・定性）
C.原因（習慣・考え方）

A～Cをセットで現状把握と言います。
インストラクターの仕事は
A.目的・目標－B.現状（定量・定性）＝GAP
GAPを埋めることですが、B.現状（定量・定性）がどうして成り立っているのかC.原因（習慣・考え方）に基づいて説明できないと、B.現状（定量・定性）からA.目的・目標へのストレスを伴うステップを納得できるレベルで説明できません。

B.現状（定量・定性）を読み上げることを説明とは言いません。B.現状（定量・定性）にしか視野に入らないインストラクターは「素人」と同じです。このジムにやってくる人も「素人」ですが、「素人」と「素人」が感想や世間話を交換していてもA.目的・目標には到達しませんし、それはお金を払っている側には苦痛なのでジムをやめることになります。

プロのインスタラクターはA.目的・目標－B.現状（定量・定性）＝GAP解消のプログラムを、C.原因（習慣・考え方）を変える内容で構築し、中間目標（KPI）を設定し、それに基づいて実践を促し、定期的に定点観測をして、その時々のB.現状（定量・定性）を把握し、C.原因（習慣・考え方）との因果関係を分析し、A.目的・目標－B.現状（定量・定性）に向かって修正しながら進めます。

ジムにやってきた人もインストラクターも「A.目的・目標－B.現状（定量・定性）」が前進する成果と成長がモチベーションを創り出し、その空気感がジムのカルチャーになります。

8月は最後の1週間を残すのみとなりました。年初来のテーマはどれくらい前進しているか、全体会議でそれぞれ言語化してください。

以上で朝礼を終わります。

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